こんちはっす！脳内アーティストSHUN INANUMAです！
一昔前ではオンラインショップを開設するには相当なお金がかかりました。しかし現在はゼロ円でオープンできます。
開設すること自体はゼロ円でできるのですが、売上を上げているショップはあまりいないんじゃないかと思います。
そこで今回は自分自身のSTORES.jpで開設したショップの運営を通して学んだ効果的な使い方と売れるストアの作り方を解説していきます。
まだECサイトを開設してない人はこちらの記事をどうぞ↓↓
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STORES.jpの効果的な使い方を解説します！
結論から言いますと、STORES.jpを開設することで得られるのはお客さんの購入管理ができるという点です。
つまり何が言いたいかというと、ストアを開設するだけでは売れないということですね。
つまりSTORES.jpの効果的な使い方としては、、、購入管理としての使用として割り切る！
それ以外の集客やコミュニティ形成は別の軸で行うということです。
STORES.jpで売れるECストアの作り方を解説！
そうなってくるとSTORES.jpだから売れる！なんてことはないということですね。
売れるストアはどこのストアでも売れますし、売れないストアはどこのサービスを使っても売れないということです。
では売れるストアとはどういうストアなのでしょうか？
ズバリ、売れるストアとはブランド・商品のことをたくさんの人が語っているストアです！
逆にいえば自分のブランド・商品のことをたくさんの人に語ってもらえれば売れるストアを作ることができるということです。
売れるECストアはたくさんの人が語っているストア！
売れるECストはたくさんの人が語っている状態だと言いました。
語っている状態がどんどん増えていくと話題なっている状態になりますよね！
そして誰が語っているかはSNSによって可視化できるのです。今の時代は一部の人だけではなくたくさんの人がSNSで自分の発信をしています。
つまり売れるストアを作るにはSNSで目にする回数を増やすということです！
代表的なSNSはTwitterとインスタグラム。この2つでブランド・商品を語る人が増えると売上も上がっていきます。
ではどのようにSNSで目にする回数を増やしていくのか？
SNSでSTORES.jpに集客して売れるストアを作る！
SNSで目にしてもらう回数を増やして、STORES.jpの自分のストアへアクセスしてもらう。そのうちの何%かが購入する。
具体的にSNSで目にしてもらう回数を増やすには、、、
①こちら主導で人に語ってもらう
②お客さん主導で人に語ってもらう
これら2つができることによってたくさんの人が語っている状態、つまりストアに人が多く訪れる状態を作ることが可能です。
それぞれを解説していきます！
①こちら主導で人に語ってもらう
人に語ってもらう方法は受け身ではなく、こちら主導で進めることが可能です。
具体的にはインフルエンサーにPRしてもらったり、商品レビューをお願いしたり、広告を使うなんかも語るに入ります。
こっちが依頼して語ってもらう状況を作るということです！
もちろん自分が誰よりも語った上でこれらを実行します。
②お客さん主導で人に語ってもらう
お客さんが語る場合は購入前に語るパターンと購入後に語るパターンの2つがあります。
購入前に語ってもらうには、語る材料を用意することです。写真だけでなく、魅力的な文章や動画など。写真・動画・文章でのアプローチを考えるべきです！
購入後に語ってもらうには、いかにシェアしやすい環境を作れるかです。
シェアしやすいようにハッシュタグを用意したり、シェアしたくなる見本となる写真をメインにしたり、梱包にシェアしたくなる要素を入れたりなど！
こうしたSNSの口コミが多くなってくると、売上が上がると同時にブランド・商品のコミュニティも発生していきます。
そうなればどんどん売れるストアになっていきますよね！
実際の事例！STORES.jpの効果的な使い方と売れるECストアの作り方まとめ
まずSTORES.jpは販売用システムであって、集客などはできないということ。
集客ができる売れるストアというのは多く人が語っているストア。そんなストアを作るにはSNSで目にしてもらう回数を増やすことでした。
そのためには①こちら主導で人に語ってもらう②お客さん主導で人に語ってもらう
この2点をそれぞれ解説しました！
この記事が売れるストアになるヒントになれば嬉しいです。
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